电器市场尚不成熟 期待代理商准入标准出台

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2014-10-31 16:21:51 来源: 神州加盟网 有1083人参与
  • 经营范围:电器
  • 门店数量:333家
  • 单店投资额:1~5
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  分析其原因出在销售渠道上,其中之一就是,代理商环节没把握好,电器产品代理准入门槛偏低。电器市场还很不成熟目前,国内电器企业大多以区域品牌为主,大部分企业规模在百万元左右,产品主要是内销。
  
  电器品牌代理准入门槛偏低受电器行业竞争压力的影响,总体来看,当前我国电器企业招商的标准偏低,很多企业纯粹是为招商而招商,对申请代理的商家的资质等方面考虑的挺少,一些中小企业甚至只要人家提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。这种过于轻薄的做法是很不可取的。
  
  招商是大多数电器企业都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场,但招商的终目的是延伸品牌的销售渠道,终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑,不能满足于一时之利。
  
  一个品牌在某地的经销商通常是一两个,那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象,一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏,使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。电器品牌要做大做强,招商环节上一定要】远瞩,提高代理商准入门槛,严招商一关。代理商宁缺勿滥、宁少勿坏。
  
  期待有代理商准入标准出台招代理商历来被认作是企业的家事,而且不同企业、不同品牌招商都有他各自的标准,越是小企业招商要求越低,要统一标准不是件易事。劝导性的行业自律几乎无效,电器行业竞争这么激烈,谁都不会牵头把招商准入标准提高。这需要采取强制性措施,期待有关部门出台代理准入标准,这对我国电器行业的整体发展,提高我国电器行业的整体竞争力有重大的积极意义。
  
  现在电器行业发展的瓶颈转移到了销售渠道上,电器品牌招商,提高代理准入门槛势在必行。
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标签:做代理商具备什么条件市级代理商
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