干货:集成灶区域代理商如何在夹缝中杀出一片新天地?

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2016-01-13 15:10:45 来源: 神州加盟网 有1355人参与
  • 经营范围:地毯
  • 门店数量:78家
  • 单店投资额:1~5
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集成灶作为智能厨电的新产品,在市场上得到了消费者的喜爱和认同,具有巨大的商机。然而在当地市场上已有好的品牌先入为主,做的相对成熟的情况下,代理别的蒂米迦如何快速打开市场之门,求得一席之地,这是我们面临的一个严峻的问题!看好市场,看好品牌成长以及发展潜力,就必须想法设法寻找一条适合自己的路,杀出一片天地!要有要么不做,要么做好的血性!以下经验希望对大家有所帮助!

一、活力市场 艰难起步

代理蒂米迦时,有几个品牌已经来到了,其它小品牌要么关门肆业,要么延口残喘.而当时的蒂米迦尚是一个刚起步的品牌,但我相信,蒂米迦这个品牌迟早是要发展起来的,因为我听过蒂米迦老总的讲话,了解蒂米迦背后的实力。我坚信,选择蒂米迦不会有错。

然而,在先期进入的品牌已经牢牢占领的市场中分得一匙羹谈何容易。

二、知己知彼 独辟奇径

为了能够使业务尽快发展起来,我有意在工地现场及闲余时间与相关品牌的人员攀谈,了解他们的营销及针对市场的政策,以及他们老板的为人处事,工作作风及思路等情况,三个月下来,对市场上多数品牌的产品优缺点,老板的营销策略已基本了解详尽,分析后总结他们的优缺点,制订出自己的一套营销思路:

1、他们只依靠品牌自身的力量,不太注重营销人员的作用。我们大量招进业务员;

2、他们不做店面以外的促销展示,我们必须坚持经常到小区做促销展示;

3、他们品牌影响力大,不太注重与相关行业的合作,我们在其周围与橱柜商店、装饰公司等相关行业横向联系,在较短的时间内扩大品牌的知名度;

4、由于他们的业务量大,不太重视个案客户的售后服务工作,我们每完成一次交易,就对客户进行定期回访;以树立服务品牌. 同时,在执行以上四条时,我给自己定下了一个原则:一年内,无论付出什么代价,哪怕亏,也要把市场份额做上去。由于操作的比较成功,客户越来越多,售后服务的及时也给我们引来了不少的回头客,因为单台的销售提成高出其它品牌很多,吸引了同行业的精英业务人员来共同开拓市场。一年下来,在几大品牌尚未意识到蒂米迦的威胁时,我们已悄无声息的发展壮大了,由于客户基础打的好,在一年半的时间内,蒂米迦品牌的影响力已势不可挡。到此,一个品牌完成了在当地的形象塑造。

三、与公司保持信息畅通 利用公司实力说服消费者

其实,市场上产品的宣传,我个人认为很重要的一点是产品具有特点的宣传以及对产品企业实力的宣传,选一个品质过关,具有特点的产品可以赢得市场;而充分利用企业的实力作宣传,可以做市场的占领者.本着这个思想,我几乎每天都要上公司的网站,经常与公司的领导沟通,以便在时间了解公司所发展的事情及获得的相关荣誉,并把这些信息时间在当地煤体发布出去。几年来,可以说公司的每一次大的动态,比如投入广告、新产品的发布、十大集成灶品牌的取得、加盟店的扩展等等,都在当地的销售量提升中起到至关重要的作用。

四、信心和恒心 使我走过曾经的困惑

其实,在夹缝中生存发展着实不容易,起初的时候集成灶款交了,被同行橇走了,集成灶预定了,客户反悔不装了。营销员因为品牌问题,价格问题及客户认可问题,无法进行销售而纷纷离开。也曾多次想到放弃,但凭着我对蒂米迦的了解,蒂米迦可以够在全国市场上发展起来。今天,我很庆幸我的坚持,借用同蒂米迦公司同一杭州的董事局主席马云的一句话:"今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳"。

五、宽容轻财 建立一支永折不摧的团队

社会以人为本,可以百业俱兴,企业以人为本,可以引路行业市场,而我的专卖店也要以人为本。我相信,可以聚贤纳财,曾经为了能够使从事同行业的精英为我所用,制订合理的时段营销政策,倾尽所有收银,于是在收获市场的同时,收获了一批销售精英的心,经过近两年的努力及沉积,加之营销人员的精诚工作,逐渐形成了一支忠诚团结的营销队伍。

六、水到渠成

由于销量的增加,客户中有许多是在社会上具有影响力的。因为经常回访服务,使得他们非常满意,而他们的影响是不可低估的,慢慢地蒂米迦在我们当地有了点名气,我们的销售慢慢好转起来。所以我们更有必要利用今天的优势,把销售和服务提到更高的一个高度,不放过任何一个细微的环节,让我们蒂米迦的用户买的物有所值,于是我们成立了售后服务小组,派专人专职负责售后 ,我想,不懈的努力可以使蒂米迦生根,茁壮成长。

蒂米迦专注于全自动清洗的智能集成灶与全自动清洗的抽油机的研发和生产,在全国已有300多家专卖店,已服务了全国近10万家庭。积极为消费者解决厨房难题是蒂米迦的一贯宗旨,已经有越来越多的消费者喜爱与认可了蒂米迦。

在创业的路上,选择大于努力。依托强大的品牌实力以及十二项加盟政策强势支持,蒂米迦,让您一次牵手,改变一生!

蒂米迦加盟网址:http://www.jiameng.com/dgcosign/

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标签:干货加盟连锁
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