誉享行业——板川集成灶石家庄经销商贺总访谈

板川集成灶石家庄经销商贺总加盟板川4年多来，凭借积极的业务拓展态度，在当地已有多处分销商。凭借自身对店面的经营管理能力，不断发展市场分销，不断推广和普及集成灶产品，这在集成灶行业加盟商家里，也是少见的。而简短的采访接触，我们也不难发现贺总虚怀若谷，很有大将之风，这正是这份以解决厨房油问题为己任，让家庭厨房开始无健康生活的经营理念令贺总成为誉享行业的风云加盟商。

板川集成灶石家庄经销商贺总

记者：贺总，您好！请问您加入板川有多久了？

贺总：大概有4年多了！

记者：那您现在的月销售量怎么样呢？

贺总：板川集成灶在当地市场一直是属于畅销品牌，尤其是其中的樱花恋、缤仕、故乡风情、清洗王等系列已经成为消费者在选择集成灶时的必选系列。

记者：集成灶有很多品牌，您为什么选择板川呢？

贺总：我选择加盟集成灶行业首先就是为了让家人远离厨房油危害。而板川集成灶与我的理念刚好契合，在决定加盟板川之后，我们家人也是赶到位于浙江嵊州的板川公司进行了实地的考察。到了公司总部，我发现在板川集成灶在生产理念里，不仅仅是以品质为先，他们的研发团队对消费者的厨房需求更为关注，尤其在吸方面，吸率较高，这是我们集成灶主要考虑的。另外我发现，板川队的市场推广和运营能力非常强。而在考察之中，我太太更关注的则是板川集成灶外观款式时尚新颖，用材考究，质感有档次，人性化设计理念，智能厨房更便捷。作为一个女性，我太太在考察后认为板川集成灶更符合女性对厨房的要求。

记者：请问您平常是怎么做推广的呢？哪种推广的方式用处好呢？

贺总：推广的话，店内主要采取店面促销活动，网络推广，电话蓄水等针对门店的系列推广。而店外活动的形式就多了，多是一些小区活动，展会，及团购价会。今年专卖店参加了不少的团购价活动，每场都取得了不俗的收获，销量和口碑都有所提升。网络推广属于线上推广，相对于活动此类的线下活动，两者对品牌都拥有同样的促进作用。网络推广的用处是积累循序的，现场活动比较直观，能够直接与消费者近距离的沟通，直观地展示板川集成灶的优势，比如现场吸用处演示，能够吸引消费者对集成灶的关注。

记者：听说您在您那边还有分销商？当初是怎么想到要做分销的呢？您是怎么管理您的团队的呢？

贺总：我在这边有5、6处分销，目前分销商做的都是比较成功的。当初是觉得，既然我能把板川集成灶专卖店做起来，并做的不错，那么我就要再去寻求和开拓更为广阔的集成灶市场，让更多的家庭使用板川集成灶，远离厨房油危害。而在招分销的过程中，也遇到了几位志同道合的分销商，目前分销市场销量也在直线增长。说到管理团队，其实我也是一直在学习之中，我目前采取的方法是不断总结专卖店的营销经验，复制到分销商的团队管理之中。加盟容易，市场经营不易，团队及营销管理必须随着市场环境的发展而不断改进才行。今年板川公司提出了一种新式的营销模式，就是针对加盟市场而总结一些方式及方法，明年，我们的专卖店也会开始采用这种2+1营销模式，提高专卖店在市场中的竞争能力。

记者：贺总，您真是太谦虚了，您觉得现在集成灶整体的趋势是怎么样的？

贺总：集成灶随着人们的厨房油危害的不断重视而不断发展成熟，在未来，集成灶行业很有可能逐步取代传统吸行业，成为人们在厨房装修时优选，这也我加盟板川以来发现的一个行业趋势。

记者：谢谢贺总接受我们的采访，祝您生意兴隆！节节高升！